工作的最优化状态  ，是基于责任  ，辅以热情  ，甘愿奉献 。 我叫张晓梅  ，于2013年开始担任德天正好制药公司采购员  ，至今7年有余 。 多年来  ，我本着诚信做人、良心采购的原则  ，在平凡的工作岗位上  ，甘做一枚螺丝钉  ，默默地奉献自己的勤劳和智慧  ，为实现集团公司百年德天的辉煌愿景增辉添彩 。

做好小管家  ，争创大利润

源于同事的支持  ，领导的信赖  ，有着多年工作经历的我  ，转行做采购工作 。 我深深知道  ，采购工作很重要 。 采购人  ，就是要有强烈的责任心  ，要有勤跑路、多咨询、随时掌握市场信息的耐心 。 采购人  ，就是企业的小管家和严管家  ，为了企业的健康运转  ，为了争创大利润  ，采购人就得多蹲点基层  ，多面向市场 。

采购作为企业的生命源泉  ，保障了生产的顺畅  ，同时保障了产品的质量  ，它对企业的利润是不可估量的 。 进行有效采购管理  ，能够保证及时交货  ，有利于企业产品或服务质量的物料流  ，保证企业运转；保持企业的持续成本优化；实现企业存货投资利益最大化和损失的最小化；提高公司的盈利水平和竞争地位 。 采购是企业产品质量的基本保证 。 也就是说企业产品质量不仅要在企业内部控制好  ，更多的应控制是在供应商的质量管理过程中 。 供应商上游质量控制得好  ，可以降低质量成本  ，减少企业来货检验费等 。

采购科学合理化  ，可以降低采购成本  ，减少人员投入  ，减少固定投资  ，降低采购风险  ，提高采购效率 。 采购人  ，必须为了企业的健康发展  ，把握好配件采购关  ，练就火眼金睛 。

从零开始  ，熟悉市场

采购工作是我以前没有接触过的新工作  ，老员工干新活  ，一切从零开始 。 我把自己采购范围内的物品进行分类  ，即：各部门的日常用品、工程部机械设备配件、化验室仪器设备、易耗品、试剂等五大类 。 其中  ，日常用品采购是最简单的采购  ，市内货源充足  ，价格差别不大  ，只要平时多收集信息、储存信息就行  ，再加上采购部同事勤跑腿多动手  ，就可以解决 。

机械设备配件原则上到原设备生产厂家购买  ，产品性能匹配  ，质量也有保证 。 对原厂家不能及时供货或者原厂家价格太贵的产品  ，只能到市场上及时快捷寻找加工或者替代品  ，这需要平常多关注专业市场  ，多储备信息 。

化验室专用仪器设备的采购  ，需在网上寻找供货商  ，其中进口设备需要寻找国内代理商 。 但不同产地或国家生产出来的产品价格差异大  ，这也是采购中比较难以决定的一件事 。 每当我遇到不确定的时候  ，我虚心请教已经投入使用的单位  ，听取他们的意见  ，再三斟酌  ，择优选取 。

对于易耗品、试剂之类的采购  ，我首先听取公司内部员工、技术人员的意见  ，再对多个商家、供应商进行详细比照  ，在质量最优、价格合理的前提下  ，慎重选择  ，及时采购  ，确保公司正常运营 。

诚信做人  ，良心采购

在采购中  ，我始终秉持“质优价廉”的原则  ，既保证质量  ，又节约成本 。 为此  ，我花大量时间用于市场询价  ，并依据询价回复情况建立供货商基本数据档案  ，便于比较报价结果和筛选供货商 。

七年的采购经历  ，我积累了一些与供货商打交道的基本技巧：一是坚持会说不如会听 。 先细心听供货商说  ，即介绍公司的基本情况：团队管理、企业同行知名度、供货能力、市场地位、产品质量与价格、交货期限、运输途中的保护措施及售后服务等细节  ，适时插话询问相关情况  ，让对方先报价 。 二是坚持以退为进 。 以价格太贵或者质量没有保证为由逼出对方的真实意图  ，获得符合公司利益的最优惠价格区间和最好的质量 。

在签订合同这一关键环节上  ，我严格依据国家相关法律法规  ，做到合同规范  ，内容详细  ，真实合法  ，且尽量要求供货商提供增值税发票  ，便于公司抵扣税款  ，减少成本  ，提升利润  ，并争取付款周期延长  ，降低采购资金成本 。

我深知：领导让我做采购  ，是对我极大的信任  ，我必须保证我采购的物品质优价廉符合公司领导的期望值  ，恪守诚信做人、良心做事的原则  ，坚决不买不合格的低价产品 。 我常告诫自己：“宁可为质优价廉的产品买单  ，绝不为以次充好的产品道歉 。 ”这  ，既是我的承诺  ，也是我的良心所在 。

征程正未有穷期  ，不待扬鞭自奋蹄 。 如今  ，我即将退休  ，回首过往的点点滴滴  ，最让我难以忘怀的是我始终守住了公正采购、阳光采购  ，不接受供货商请吃  ，坚守不与供货商有任何私下交往的做人做事底线  ，坦坦荡荡  ，无愧于心 。

感谢众多供货商对我的支持和信任  ，感谢领导和同事们对我的肯定和赞誉 。 曾经的那些风雨无阻、不辞劳苦、良心做人的采购历程  ，是我心底无私天地宽的真实写照  ，也让我的人生更加充实  ，富有意义 。